“静安研发消费+奉贤制造”首次开出零售窗口

打开瓶盖，玫瑰香馥郁扑鼻——从成都的玫瑰庄园，到奉贤的研发制造，再到静安的展柜，一条横跨种植、研发、生产、零售的漫长链路，走通了。7月27日，“AI SUM BEAUTY爱尚美”美妆科技集合店在大宁音乐广场开业，10余家国货品牌是首次试水消费市场，其中就包括一个多月前刚刚推出首批单品的护肤品牌“晞时”。

“晞时”以玫瑰为核心，其母公司在奉贤“东方美谷”扎根，已在中国西南地区深耕玫瑰种质培育与科研30余年，手握庞大的玫瑰种质资源库、基因数据库，并与法国玫瑰庄园Rose Therese Loubert达成独家原料战略合作。创始人杨惠认为，这些源头积累构成了品牌最深的“护城河”。然而，三四年前企业从原料端向消费端转型时，一个困惑始终挥之不去：核心技术在手，如何才能更好触达消费者？昨天，这个困惑有了答案——近400平方米的集合店里，“晞时”位列其中，完成了从实验室到消费者的关键一跃。

这家美妆科技集合店，由大宁集团立足旗下“美创静界”美妆健康产业平台打造，既陈列“美创静界”孵化的新锐国货，也汇聚了“东方美谷”的优质品牌。“我们帮助奉贤企业打通零售渠道，也是静安奉贤‘区区协作’的一个缩影。”上海大宁资产经营（集团）有限公司董事长毛立鹏希望，集合店能为初创型品牌搭建起一座桥梁。

线下的真实体验是下单的“临门一脚”

放眼上海美妆产业链，静安强于临床、品牌与商业，奉贤则依托“东方美谷”坐拥成熟的产线与制造能力。各有所长，也彼此需要：静安的品牌需要产能支撑，奉贤的工厂需要市场出口。全市“一盘棋”下，两区正在探索的，正是化妆品研产销一体化的产业新格局。

今年3月，两区签署协同战略协议，确立“静安研发+奉贤制造”模式，短短数月已有10余个品牌达成双向落地意向。“各展所长、优势互补，存量不卷、增量共赢。”静安区委书记钟晓咏说。

不少品牌由此找到破局之路。2011年创立于厦门的韩菲诗，2021年将分公司落子“东方美谷”，一直依托经销商体系深耕私域流量，并与高校、科研机构共研新品。但当流量愈发集中于公域时，痛点随之而来：如何在公域平台与私域阵地之间找到平衡？品牌营销经理钱磊感慨，企业尝试过天猫、小红书，却总少一个关键环节——线下的真实体验。

此次借集合店首次试水上海门店，韩菲诗将明星产品带到消费者面前。开业当日，展位人气高涨，不少年轻女孩将乳液在手腕上轻轻推开。“护肤品的决策逻辑绕不开人的体验：质地是轻薄还是丰润，香气是清冽还是温润，甚至吸收得快不快，这些在屏幕上无从感知，却是下单前最后的临门一脚。”钱磊说。

类似的故事也发生在半山湾。成立仅四年的企业以茶树油为核心原料，从配方研发到成品生产都有扎实掌控力。但此前在奉贤的基地，企业聚焦于科研转化与面向企业的销售业务，此次入驻集合店，成了半山湾在全国的第一家门店，首次从幕后走向台前。企业相关负责人还透露，正在研究静安、奉贤两区联手推出的产业“服务券”。这张券覆盖研发、检验检测等环节，意味着品牌未来的产品备案、功效检测，都可以在“美创静界”与“东方美谷”之间跨域完成。眼下，两区还联合参加多场国际美容展招商，为本土品牌对接全球资源，提速国际化布局。

研与销的距离压缩成一条马路

在业内人士看来，美妆产业要争得一席国际舞台之地，比拼的早已不是单一环节，而是整条链路的效率。谁能在最短时间内把研发成果送到消费者手中、把反馈反哺给研发端，谁就能跑得更快。

“美创静界”美妆健康创新生态社区与美妆科技集合店之间，恰好只隔了一条马路。一侧是产品和品牌的孵化与研发，另一侧是零售与终端展示，研与销的距离，被压缩成一次过马路的工夫。

最早入驻“美创静界”的珂式对此深有体会。其热销单品毛绒香玩偶“香氛精灵”，就来自奉贤的合作工厂。奉贤区成熟的产业链，为这家以创意和调香见长的品牌提供了从原料、生产到品控的全流程支撑。企业总经理吴婧雅告诉记者：“以前研发在实验室，消费者购买在柜台，中间隔了很长的距离。‘美创静界’打通链路后，我们能更快获得消费者实际使用数据，反馈给奉贤工厂，产品迭代就更快了。”

在集合店内，AI智能肤质、头皮检测设备全程开放，依托数字化技术为消费者精准研判肌肤状态、定制个性化方案。现场提供头皮检测的上海赛维塔生物科技有限公司，正是通过招商引资入驻“美创静界”，聚焦“AI+美妆”赛道。创始人刘洋表示，平台甚至为企业对接到了华山医院，“从产品备案检测到政策扶持、资源对接，服务事无巨细”。他的下一步计划也已清晰：新一批洗护类产品将与“东方美谷”企业合作。“静安研发，奉贤生产，再回到静安销售，这条链路已经清晰可见。”

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